Ο πρώτος κανόνας Ο πελάτης δεν θέλει να είναι απολύτως φθηνή, αλλά να αισθάνεται ότι είναι φθηνή.
Η αξιοποίηση του φθηνού είναι η ανθρώπινη φύση και το προϊόν σας είναι στα μάτια των πελατών. Εάν αισθάνεστε ότι το εκμεταλλευτείτε, οι πελάτες θα πληρώσουν για αυτό. Για παράδειγμα, εάν ένα φλιτζάνι κοστίζει 20 γιουάν, θα δώσετε στους πελάτες 10% έκπτωση και θα πουλήσετε 18 κομμάτια. Δεν θα σκέφτεται Φτηνές. Στη συνέχεια αλλάζετε γνώμη. Η τιμή του κύπελλου είναι 25 γιουάν. Του δίνετε έκπτωση. Για παράδειγμα, αν λέτε 20 γιουάν, θα του στείλετε επίσης ένα μικρό πράγμα που μοιάζει με 10 γιουάν. Αν το μετράτε, θα σκέφτεται ότι το κέρδισε. πέντε γιουάν.
Ο δεύτερος κανόνας δεν είναι να συζητάμε με τους πελάτες σχετικά με τις τιμές και να συζητάμε την αξία με τους πελάτες.
Πρέπει να καταλάβετε ότι στην καρδιά του πελάτη, δεν υπάρχει τρόπος να πούμε ότι το προϊόν δεν είναι ακριβό. Υπό κανονικές συνθήκες, ο πελάτης αισθάνεται ότι όλα τα προϊόντα είναι ακριβά, κάτι που είναι φυσικό. Όχι επειδή το ίδιο το προϊόν είναι ακριβό, αλλά επειδή ο πελάτης αισθάνεται ότι δεν αξίζει την τιμή. Ως εκ τούτου, πρέπει να λύσουμε το πρόβλημα θεμελιωδώς, αντί να ξεκινήσουμε την τιμή, αφήστε τον πελάτη να αισθάνεται ότι η τιμή αυτού του προϊόντος είναι αξία για τα χρήματα, ο πελάτης θα πληρώσει το λογαριασμό, τότε ο πελάτης δεν είναι ακριβός και δεν είναι ακριβός αυτή τη στιγμή. Είναι απαραίτητο να αντιμετωπίσετε αυτό το πρόβλημα του πελάτη και να το επιστρέψετε στην αξία, αφήστε τον πελάτη να το δει καθαρά, να τον ακούσει καθαρά και να τον αγγίξει.
Ο τρίτος κανόνας είναι ότι δεν υπάρχουν λάθος πελάτες, μόνο κακές υπηρεσίες.
Όταν ένα προϊόν μπορεί να πωληθεί στην αγορά, αυτό σημαίνει ότι το προϊόν πρέπει να έχει αγοραία αξία. Επομένως, όταν ο πελάτης χρειάζεται αυτό το προϊόν, δεν πληρώνει τον λογαριασμό. Μπορεί να οφείλεται στο γεγονός ότι η υπηρεσία σας δεν είναι σε θέση. Σε πολλές περιπτώσεις, ο πελάτης δεν αγοράζει απαραίτητα το ίδιο το προϊόν, αλλά η υπηρεσία σας. Θυμηθείτε, είναι η υπηρεσία σας. . Με άλλα λόγια, αν η υπηρεσία σας δεν είναι καλή, μπορώ να βρω άλλο άτομο με καλή εξυπηρέτηση για να το αγοράσω. Έτσι, αν μπορείτε να είστε σε δύσκολη θέση από την εξυπηρέτηση πελατών, τότε είναι αδύνατο για τον πελάτη να πληρώσει το λογαριασμό.
Ο τέταρτος κανόνας, δεν υπάρχει καλύτερο προϊόν, μόνο το καταλληλότερο προϊόν.
Το πιο σημαντικό πράγμα στην αγορά είναι τα λεγόμενα καλά προϊόντα, ένα μεγάλο, γιατί οποιαδήποτε εταιρεία θα πει ότι τα προϊόντα μου είναι τα καλύτερα. Έτσι, για τον πελάτη, είναι επίσης πολύ σαφές, δεν είναι όλα τα προϊόντα κατάλληλα για μένα, οπότε το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνουμε είναι να βρούμε τον πιο κατάλληλο πελάτη και να του πούμε: αυτό είναι το κοστούμι του, τότε θα πληρώσει το λογαριασμό .
Ο πέμπτος κανόνας, δεν υπάρχει πώληση αγαθών, μόνο εκείνοι που δεν πωλούν.
Πολλά προϊόντα είναι προσανατολισμένα στην αγορά λόγω της αξίας της ύπαρξής τους και υπάρχουν πολλοί πωλητές στο ίδιο προϊόν, αλλά γιατί μερικοί άνθρωποι γίνονται πάντα κορυφαίες πωλήσεις και μερικοί άνθρωποι κλείνουν κάθε μήνα;
Επομένως, το προϊόν δοκιμάζεται στην αγορά. Επειδή δεν αποτελεί πρόβλημα η πώληση αγαθών, είναι ένα πρόβλημα για τους ανθρώπους που πωλούν αγαθά. Αυτοί που μπορούν να πουλήσουν και να πουλήσουν μπορούν να πουλήσουν οτιδήποτε, και αυτοί που πωλούν ή δεν πωλούν δεν μπορούν να το πουλήσουν. Επομένως, δεν υπάρχουν προϊόντα που δεν μπορούν να πωληθούν, αλλά μόνο όσοι δεν πωλούν.
Ο έκτος κανόνας, η συναλλαγή δεν είναι τυχαία, αλλά αναπόφευκτη.
Όλα έχουν τη δική τους αιτία και καρπούς. Η αιτία χωρίς αιτία είναι η τύχη. Δεν μπορεί να διαρκέσει για μεγάλο χρονικό διάστημα και δεν μπορεί να αντιγραφεί. Ως εκ τούτου, η συναλλαγή προέρχεται από μια καλή διαδικασία. Η καλή διαδικασία είναι να κάνουμε κάθε βήμα της διαδικασίας με τρόπο κάτω από τη γη, να συσσωρεύουμε μια μικρή ποσότητα συσσώρευσης και τελικά να οδηγήσουμε σε μια συμφωνία. Η συμφωνία βασίζεται σε μια προσπάθεια διεκπεραίωσης 99% και μια πιθανότητα 1% να κάνει μια συμφωνία, οπότε η συμφωνία είναι φυσικά θέμα.
Ο έβδομος κανόνας, το 80% των ανθρώπων βασίζεται στους ανθρώπους και το 20% βασίζεται σε πράγματα.
Οι άνθρωποι είναι οι ίδιοι οι πωλήσεις, τα πράγματα είναι προϊόντα και πώς λέτε αυτό το πράγμα. Οι άνθρωποι είναι το μεγαλύτερο μέσο για τις πωλήσεις. Το μέσο καθορίζει το θέμα και καθορίζει τον πελάτη. Καθορίζει επίσης την τελική συμφωνία! Μην περιμένετε το προϊόν να ολοκληρώσει το έργο του ατόμου, πόσο μάλλον το προϊόν θα κάνει την πώληση. Εάν υπάρχει ένα τέτοιο προϊόν, αυτό σημαίνει ότι δεν υπάρχει λόγος για έναν πωλητή στην αγορά.
