Πρώτον, μέθοδο άμεσης συναλλαγής
Μετά την παραλαβή του σήματος υπογραφής του πελάτη, η συναλλαγή θα υποβληθεί απευθείας και θα χρησιμοποιηθεί η μέθοδος άμεσης ζήτησης.
Πρέπει να δώσετε προσοχή σε ένα σημείο, και δεν πρέπει να είστε πολύ βιαστικά. Το κλειδί είναι να επιβεβαιώσετε ότι λάβατε ένα σαφές μήνυμα από τον πελάτη. Μην πείτε ότι δεν έχετε λάβει αυτό το σήμα, θα το δοκιμάσετε. Όσο για αυτό το σήμα, μπορείτε μόνο να πείτε ότι δεν μπορείτε να το πείτε, επειδή ο πιο γήινος τρόπος είναι ότι αισθάνεστε σχεδόν το ίδιο και προτείνετε ότι δεν υπάρχει πρόβλημα και αν δεν το κάνετε, θα πάτε πίσω και επιστρέψτε.
Για παράδειγμα, "ο κ. Λι είναι πολύ χαρούμενος που μιλάμε σήμερα, τα προϊόντα και οι υπηρεσίες μας είναι η καλύτερη επιλογή σας, τότε θα υπογράψουμε σήμερα το νομοσχέδιο"; Όταν ζητάτε μια συμφωνία, θα πρέπει να σιωπάτε, μην μιλάτε, ήσυχα. Κοιτάξτε την αντίδραση του πελάτη, θυμηθείτε, μην μιλάτε, επειδή η ποινή σας μπορεί να οδηγήσει αμέσως στην προσοχή του πελάτη, θα είναι μια απώλεια.
Δεύτερον, επιλέξτε τη μέθοδο συναλλαγής
Παρέχοντας στους πελάτες δύο λύσεις για το πρόβλημα, ανεξάρτητα από το ποια επιλογή επιλέγει ο πελάτης, είναι ένα αποτέλεσμα που πρέπει να επιτύχουμε. Χρησιμοποιώντας αυτή τη μέθοδο, πρέπει να αφήσετε τον πελάτη να αποφύγει το πρόβλημα του αν το θέλετε ή όχι, αλλά να καθοδηγήσει τον πελάτη να απαντήσει στη λογική του κατά πόσο θα επιλέξει Α ή Β. Για παράδειγμα: Ποιο πιστεύετε ότι είναι καλύτερο για εσάς ; Στη συνέχεια, αν ο πελάτης δεν κάνει επιλογή αυτή τη στιγμή, μπορείτε να τον βοηθήσετε να κάνει μια επιλογή. Μπορείτε να του πείτε γιατί. Για παράδειγμα, νομίζω ότι το σχέδιο Α είναι πιο κατάλληλο για εσάς. Ο λόγος είναι 123.
Να είστε προσεκτικοί, μην κάνετε περισσότερες από δυο επιλογές όταν καθοδηγείτε τους πελάτες σας, γιατί υπάρχουν πάρα πολλές επιλογές, αλλά οι πελάτες δεν μπορούν να επιλέξουν.
Εάν ο πελάτης κάνει μια επιλογή και απαντήσει, είναι ισοδύναμο με το να σας δώσει ένα σήμα αγοράς, τότε υπογράψτε αμέσως τη σύμβαση.
Τρίτον, η υπόθεση της μεθόδου συναλλαγής
Με βάση την προεπιλογή, η συμφωνία έχει επιτευχθεί και το θέμα κατευθύνεται στις λεπτομέρειες μετά την υπογραφή, περιμένοντας το σήμα υπογραφής. Για παράδειγμα: Κύριε Li, τότε με βλέπετε να κανονίσω τον χρόνο παράδοσης για εσάς; Ποια μέρα θεωρείτε πιο βολική; Ή ίσως: Έχουμε δύο μεθόδους πληρωμής, ποιες πιστεύετε ότι είναι σωστές για εσάς;
Ας υποθέσουμε ότι ο τρόπος χρήσης της μεθόδου συναλλαγής είναι οι λεπτομέρειες, μην μεγεθύνετε το θέμα, εστιάζετε σε ένα σημείο λεπτομέρειας. Εάν ο πελάτης συμμετέχει σε αυτό το θέμα, θα σας δώσει ένα σήμα αγοράς.
Τέταρτον, η αξία της μεθόδου συναλλαγής
Είναι να εισαγάγει το θέμα στην αξία του προϊόντος, να επικεντρωθεί στην αποδοτικότητα και την αποτελεσματικότητα, και στη συνέχεια να δείξει την είσοδο και την έξοδο στον πελάτη με τη μορφή της λογιστικής.
Για παράδειγμα: Κύριε Li, επενδύετε 10.000 γιουάν ετησίως, ισοδυναμεί με τρία γιουάν ημερησίως, αλλά βελτιώνετε την απόδοση κατά 30% και βελτιώνετε την αποδοτικότητα κατά 15%, τότε νομίζετε ότι αυτό μπορεί να λύσει το πρόβλημά μας. Ερώτηση? Ή ανταποκρίνεται αυτό στις επιχειρηματικές μας ανάγκες;
Εάν ο πελάτης συλλέξει αυτό το θέμα, θα σας δώσει ένα σήμα αγοράς, στη συνέχεια υπογράψτε αμέσως τη σύμβαση.
Li Liheng πιστεύει ότι όλες οι συναλλαγές έχουν κανόνες για να ακολουθήσουν, και υπάρχουν κανόνες και κανόνες. Και όλες οι εμπορικές δεξιότητες μπορούν να χρησιμοποιηθούν γενικά και ακόμη και μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε συνδυασμό, ευέλικτη χρήση, όλες οι μέθοδοι μπορούν να επικαλυφθούν στα μέσα συναλλαγών, όπως οι προωθήσεις και οι προσφορές, είναι μόνο καρυκεύματα.
Η γνώση είναι στάση, η δεξιότητα είναι εμπειρία, και η στρατηγική είναι η μεγαλύτερη παραγωγικότητα των έξυπνων πωλήσεων.
